Question

【題目】閱讀圖文材料，完成下列問題。

牙膏中添加藥材即為中草藥牙膏，可解決常見口腔疾病問題。前瞻網于2014年通過對5700余人的調查中顯示，83.51％的人使用過中草藥牙膏。預計2017年中草藥牙膏市場銷售值可達200多億，下圖Ⅰ為我國2014年居民牙膏功效關注度。

兩面針為多年生常綠木質藤本，主要分布于25°N以南中亞熱帶氣候區，具有活血化瘀、通絡止痛、解毒消腫等功效，為嶺南地區常用藥材。1979年中草藥牙膏“兩面針”在廣西柳州首創研制成功，從1986年到2001年“兩面針牙膏”連續15年產銷量第一，2003年銷售額達4.42億元。

上世紀90年代中期，高露潔、佳潔士進入中國，他們不惜重金促銷，使國內牙膏廠商市場份額岌岌可危。至2014年兩面針牙膏銷售收入僅1.06億，2016年度大型超市已不見“兩面針”身影。

云南白藥對咳血、痔血、軟組織感染性等有奇效，于1902年由云南名醫曲煥章創制，其妻廖蘭瑛于1955年將配方獻給國家，云南白藥配方知識產權為國家“絕密”，永不解密。云南白藥藥業（國企）集團于2004年錐入牙膏領域，主打云南白藥牙膏，傳播“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”療效理念，以單支22元的高價格與“洋牙膏”競爭，到2016年底，累計銷售額已達210億元，市場份額超過高露潔，成為一支“高端非傳統口腔全能牙膏”。

下圖Ⅱ為柳州交通輻射區域圖，圖Ⅲ為我國2014年牙膏品牌知名度統計，主要以電商平臺的產品評價信息數據為依據。

（1）分析我國中草藥牙膏市場不斷擴大的原因。

（2）分析廣西柳州兩面針牙膏產業雄霸中國15年的原因。

（3）分析云南白藥藥企成功跨行錐入中藥牙膏市場的原因。

Answer 1

【答案】（1）①.中藥牙膏產品的性價比高。

②.居民消費升級，中草藥牙膏受青睞。

③.居民偏好麻辣燙等，口腔疾病的多發。

④.大眾媒體發展，中草藥牙膏題材傳播迅速。(任答三點)

（2）①.首創兩面針中藥牙膏，產品擁有市場核心競爭力。

②.盛產優質中藥兩面針，核心原料質優、價廉。

③.近15年期間，兩面針中藥牙膏幾乎無商業競爭對手。

④.柳州位置優越，交通可便利地輻射全國。 (任答三點)

（3）①.藥企制作牙膏，產品科技含量高，質量相當靠譜。

②.營銷傳播口腔問題療效，商品差分市場，產品識別度高；

③.依托高速現代交通及現代商業物流網絡，迅速鋪占市場。

④.藥企基礎雄厚，國家信貸等大力支持，能迅速規模化生產，

⑤云南白藥配方權為國家絕密，品牌在吃瓜群眾中高度認可。

⑥.白藥牙膏可在商超、藥店、醫療機構刷卡等跨行銷售。(任答四點)

【解析】分析我國中草藥牙膏市場不斷擴大的原因主要從供需兩方面進行分析。由于居民偏好食用麻辣燙食物，口腔疾病多發，而中草藥牙膏具有解決常見口腔疾病問題的功能，所以需求量增加。加之媒體的發展（人們對于中草藥牙膏的關注度增加），對于中草藥牙膏的宣傳力度大，所以中草藥牙膏市場不斷擴大。

廣西柳州兩面針牙膏產業雄霸中國15年的原因主要從其功效、原料及產品質量、交通條件及市場競爭角度分析。由材料可知，兩面針為多年生常綠木質藤本，主要分布于25°N以南中亞熱帶氣候區，具有活血化瘀、通絡止痛、解毒消腫等功效，為嶺南地區常用藥材，說明當地具有獨特的原料且功效廣，能夠緩解口腔問題。加之，柳州交通便利，市場廣闊，而同期其他具有國際名牌高露潔和佳潔士及云南白藥牙膏尚未占領市場，市場競爭力小，所以兩面針牙膏可以雄霸市場15年。

云南白藥藥企成功跨行進入中藥牙膏市場的原因要從產品質量、品牌效應、銷售方式、功效等角度分析。云南白藥對咳血、痔血、軟組織感染性等有奇效，具有產品質量高，科技含量高（云南白藥配方知識產權為國家“絕密”，永不解密），且品牌效應廣的特點，吸引人們使用。借助現代交通及商業物流網絡及新的銷售模式迅速占領市場。